En BtoB, comme en BtoC, on veut tous la même chose avec notre vidéo marketing: capter l’attention de son audience de manière efficace et améliorer son taux d’engagement. Optimiser la durée de ses vidéos professionnelles semble être la clé. Mais voilà, l’attention des internautes est de plus en plus courte et donc difficile à obtenir. On pourrait alors penser que faire des vidéos moins longues serait la solution à tous nos problèmes. Et pourtant, ce n’est pas aussi simple. Mais alors comment déterminer la durée idéale des vidéos qui garderont ton audience accrochée du début à la fin ? Le secret pour trouver la durée recommandée pour une vidéo ? Tenir compte de l’objectif de communication.
La durée idéale d’une vidéo d’entreprise dépend de son objectif de communication
La durée idéale d’une vidéo d'entreprise varie en fonction de l’objectif de communication visé et de l'étape où se situe ton prospect dans son parcours d'achat. À chaque phase, les attentes de ton audience changent, et il est crucial d’adapter ton vidéo marketing en conséquence. Avant de définir la longueur idéale de tes vidéos BtoB ou BtoC, clarifie d'abord l'objectif spécifique de chacune. La durée recommandée pour une vidéo va dépendre de cet objectif. En communication, il existe trois grands objectifs : faire connaître, faire aimer ou faire agir ? Il peut être tentant de viser les trois en même temps, mais pour qu'une vidéo professionnelle soit vraiment efficace, il est primordial de se concentrer sur un seul objectif à la fois. Une vidéo = un objectif de communication.
Faire connaitre : l’objectif de communication pour développer sa notoriété
Ton audience ne te connaît pas encore. Elle ne sait pas qui tu es, ni ce que tu fais. Avant de la noyer sous des contenus trop techniques ou détaillés, commence par te faire connaître ! Mise sur des vidéos professionnelles, conçues pour introduire ton nom. Chez Les As Frenchies, nous te recommandons un format très court et dynamique, idéalement entre 15 et 30 secondes par vidéo que tu posteras sur les réseaux sociaux. L’objectif de communication est de capter l’attention de ton audience et de laisser une empreinte mémorable. Ne cherche pas à « vendre » dans ce type de vidéo marketing, mais plutôt à piquer la curiosité et à développer ta notoriété auprès d’un public qui, je le rappelle, te connaît peu, voire pas du tout. Quoi de mieux que faire le buzz pour se faire connaitre.
Faire aimer : Améliorer l'engagement de son audience avec des vidéos de durée optimale
À ce stade, ton audience commence à te connaître et s'intéresse davantage à tes solutions. Elle veut en savoir plus sur ton entreprise, tes produits ou tes services. Elle est donc plus susceptible de rester attentive à tes vidéos professionnelles. C’est le moment idéal pour allonger la durée de tes vidéos (jusqu’à environ 2 minutes env). Une audience engagée les visionnera plus longtemps, que tu sois en BtoB ou BtoC. Profite de ce temps pour démontrer les problèmes que tu résous, ainsi que les fonctionnalités et les avantages que tu offres. L'objectif de communication est de renforcer l'attachement de ton audience envers ton entreprise et de t'établir comme une référence. En d’autres termes, ces vidéos contribuent à construire et à solidifier l’image de marque de ton entreprise.
Faire agir : convertir un prospect en client. Vidéo courte ou longue ?
Lorsque des leads qualifiés arrivent à toi, offre-leur du contenu spécifique et personnalisé pour éliminer les dernières objections. Vidéo courte ou longue ? À ce stade, tu peux miser sur des vidéos plus longues, allant au-delà de 10 minutes. Il peut s'agir de webinars, de vidéos de démonstrations, de vidéos corporate ou de tutos par exemple. Bien que ces vidéos attirent généralement moins de clics (et donc de vues) que celles destinées à développer la notoriété, chaque vue est plus qualifiée et a donc un potentiel de conversion beaucoup plus élevé.
N’oublie surtout pas d’intégrer un call-to-action (CTA) à ce type de vidéo marketing : c’est un élément clé qui peut vraiment faire la différence en BtoB mais aussi en BtoC
Attention : Ne brûle pas les étapes. Si ton audience ne te connaît pas encore, faire directement un vidéo marketing axée sur la conversion pourrait se solder par un flop complet. Assure-toi également de bien adapter ton contenu aux spécificités de chaque réseau pour optimiser tes chances de succès en ligne.
Durée recommandée pour une vidéo professionnelle
En conclusion, la durée idéale pour une vidéo marketing dépend étroitement de l’objectif de communication et de l'étape du parcours d'achat de ton audience. Que tu cherches à faire connaître ta marque, à engager ton audience ou à convertir des prospects en client, il est essentiel d’adapter la longueur de ta vidéo en conséquence. Pour accroître ta notoriété, des vidéos courtes et percutantes de 15 à 30 secondes fonctionnent parfaitement, tandis que des vidéos de 2 minutes renforceront l'engagement et solidifieront ton image de marque. Enfin, pour la conversion, mise sur des vidéos plus longues et détaillées, tout en intégrant des call-to-actions stratégiques. En optimisant la durée de tes vidéos, tu maximises non seulement leur impact, mais aussi ton retour sur investissement. Que tu crées une vidéo courte ou longue, garde en tête que l’essentiel est de garder ton audience engagée du début à la fin de tes vidéos ! L’engagement, c’est ça le secret ;)
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